Haus verkaufen zum guten Preis

Wichtige Punkte beim Hausverkauf

Wenn Sie ein Haus verkaufen möchten, sollten Sie mit einem gewissen Zeitaufwand rechnen. Vor allem bei einem privaten Verkauf einer Immobilie gibt es viele Unterlagen vorzubereiten und Details zu klären. Falls Sie noch keine Erfahrung haben, empfiehlt sich deshalb die Kontaktaufnahme mit einem Immobilienmakler. Dieser nimmt Ihnen viel Arbeit ab und beschleunigt die Suche nach einem Käufer.
Zu den erforderlichen Dokumenten gehört der Grundbuchauszug. In diesem sind eventuelle Rechte von Dritten eingetragen, beispielsweise Hypotheken. Die Käufer müssen ebenfalls diverse Unterlagen vorlegen, vor allem, wenn sie das Haus über eine Finanzierung kaufen.
Die erforderlichen Angaben zum Haus selbst enthalten detaillierte Zeichnungen, Beschreibungen der einzelnen Räume und der Anschlüsse. Alle bautechnisch relevanten Elemente sollten dem Kaufinteressenten bekannt sein. Das bedeutet, dass neben dem Haus auch das Grundstück genau beschrieben wird. Der Makler hilft Ihnen dabei, die Unterlagen zusammenzustellen. Bei Bedarf nimmt er Kontakt mit dem Grundbuchamt auf, um ggf. zusätzliche Dokumente zu beschaffen.

Käufer für ein Haus finden

Ein Kaufinteressent möchte alle Details zum Haus erfahren, vom Lageplan und Grundriss über die statischen Daten bis hin zum Energieausweis und zu den Verbrauchskosten. Das bedeutet, dass Sie neben den ursprünglichen Bauunterlagen die aktuellen Rechnungen von Strom, Gas und Wasser bereitstellen sollten. Gegebenenfalls können Sie den Käufern auch steuerliche Unterlagen und eine Gebäudeversicherung zeigen.
Der Immobilienmakler übernimmt die Zusammenstellung aller Dokumente und berät Sie umfassend. Mit seiner Hilfe können Sie Ihr Haus verkaufen, ohne zu viel Zeit zu investieren. Zudem kennt sich der Makler auf dem Immobilienmarkt in der Region aus. Das ist wichtig für die Wertermittlung und für einen guten Überblick über das Verhältnis von Angebot und Nachfrage.
Maklerbüros haben oft ein grosses Netzwerk aus Verkäufern und potenziellen Käufern. Dadurch kann sich die Verkaufsphase deutlich verkürzen. Gerade in einem stark nachgefragten Wohngebiet gelingt es Ihnen, die Immobilie innerhalb weniger Wochen zu verkaufen. Hier profitieren Sie von der effektiven Unterstützung durch die Immobilienvermittler.
Die Aufgabenbereiche eines Maklers sind vielfältig:

• Er kümmert sich um die Wertermittlung und legt gemeinsam mit Ihnen einen Verkaufspreis für Ihr Haus fest,
• er erstellt ein Exposé von Ihrem Haus und macht aussagekräftige, informative Werbung,
• er berät Sie zu baurechtlichen und vertraglichen Aspekten,
• er organisiert Besichtigungstermine,
• er prüft die Qualifizierung der Kaufinteressenten und ggf. ihre Bonität,
• er begleitet Sie bei den Verkaufsverhandlungen, bei der Klärung von Hypotheken und beim späteren Vertragsabschluss,
• gemeinsam mit dem Notariat arbeitet er den Kaufvertrag im Detail aus.

Mit der richtigen Strategie ein Haus verkaufen

Die Verkaufsstrategie richtet sich nach der Zielgruppe und der Nachfrage. Bei einer starken Nachfrage setzen einige Immobilienmakler auf einen zunächst niedrigen Preis, der sich durch das gegenseitige Überbieten der Interessenten allmählich steigert. Allerdings beinhaltet diese Strategie die Gefahr, dass Sie Ihre Immobilie zu einem recht niedrigen Preis verkaufen.
Häufiger beginnen die Verkaufspreise auf einem hohen Level. Durch die Verhandlungen zwischen Verkäufer und Käufer kann sich der Preis um 5 bis 10 % reduzieren. Ein erfahrener Makler setzt den Angebotspreis entsprechend hoch an, sodass Sie bei den Verhandlungen einen gewissen Spielraum haben.
In einigen Situationen kann es sinnvoll sein, den Hausverkauf noch aufzuschieben. Wenn Ihr Wohngebiet eine Aufwertung erfahren soll, lohnt sich diese Wartezeit, denn dadurch erhöht sich der Verkaufspreis.

Faktoren für die Wertermittlung

Sie sollten mehrere Aspekte berücksichtigen, wenn Sie Ihr Haus verkaufen. Um den Wert ermitteln zu können, sind vor allem diese Einflussfaktoren entscheidend:
Punkt 1: Die gute Lage setzt sich aus Makrolage und Mikrolage zusammen. Dabei bezieht sich die Makrolage auf die umgebende Region mit Infrastruktur, wirtschaftlichen und gewerblichen Einrichtungen. Die Mikrolage sagt etwas über die direkte Wohnumgebung von Ihrem Haus aus.
Punkt 2: Der Zustand ist unter anderem vom Baujahr und vom Energiestandard abhängig. Zudem wirkt sich der Modernisierungsgrad auf die Bewertung aus.
Punkt 3: Bei der Ausstattung geht es um die Qualität der verbauten Werkstoffe und um die Bauart der Immobilie.
Punkt 4: Aussenanlagen und Grundstücksgrösse beeinflussen die Gesamtwirkung und können die Attraktivität des Objekts erhöhen.

Der Hausverkauf birgt viele Fallen und kann Sie überfordern, wenn Sie nicht viel Erfahrung haben. Wenden Sie sich lieber an die Immobilienexperten, wenn Sie erfolgreich eine oder mehrere Immobilien verkaufen möchten. Bei Local.ch finden Sie Immobilienmakler und Liegenschaftsvermittler, die Sie bei den vorbereitenden Arbeiten und bei den Verkaufsverhandlungen unterstützen.

Die häufigsten Fragen zum Immobilienverkauf

Wer hilft mir beim erfolgreichen Immobilienverkauf?

Wenn Sie Ihr Haus verkaufen möchten, erhalten Sie kompetente Hilfe bei einem Immobilienmakler. Teilweise bieten die Immobilienvermittler in Kreditinstituten ihre Unterstützung beim Verkauf an. Die grossen Immobilienbüros haben eine besonders gute Vernetzung mit anderen Maklern, Käufern und Verkäufern. So können Sie innerhalb kurzer Zeit Ihr Haus an einen zahlungsfähigen Interessenten verkaufen.

Haus verkaufen, brauche ich dafür einen professionellen Makler?

Wenn Sie privat eine Immobilie verkaufen, müssen Sie sich zunächst über den Immobilienmarkt informieren und Kontakt zu potenziellen Käufern aufnehmen. Der Immobilienmakler verfügt bereits über ein grosses Kundennetzwerk, zudem kennt er sich mit den Marktpreisen und der Situation von Angebot und Nachfrage aus. Besonders hilfreich ist seine Unterstützung im administrativen Bereich, wenn es um die diversen Dokumente geht.

Wann lohnt sich die Beauftragung eines Immobilienmaklers?

Wenn Sie als Verkäufer einen Immobilienmakler beauftragen, müssen Sie eine Maklerprovision bezahlen. Dies lohnt sich in dem Moment, wenn der Vermittler einen guten Preis für Sie erzielt und einen Grossteil der Arbeit für Sie erledigt. Dafür bringt er das nötige Fachwissen mit. Je nach Auftragsart können Sie sich die Provision mit dem Käufer teilen, sodass sich Ihre Kosten reduzieren.

Wie ermittele ich den Wert meiner Immobilie?

Die Wertermittlung ist die Grundlage für Ihr Preisangebot. Erst wenn Sie den Marktwert Ihres Objekts kennen, können Sie den Hausverkauf in die Wege leiten. Der Preis richtet sich nach diversen Faktoren wie Lage, Zustand, Alter und Wohnumgebung. Zudem hängt der Verkaufspreis für Ihr Haus vom aktuellen Immobilienmarkt und vom Verhältnis zwischen Angebot und Nachfrage ab.

Wie lange dauert es, bis ich mein Haus verkaufen kann?

Die Nachfrage hat grossen Einfluss darauf, wie viel Zeit der Immobilienverkauf in Anspruch nimmt. In einer guten Lage können Sie den Kaufvertrag schon nach zwei Monaten unterschreiben. Durchschnittlich sollten Sie mit einem Zeitraum von drei bis sechs Monaten rechnen. Wenn Sie einen Makler um Hilfe bitten, kann der Verkauf noch schneller über die Bühne gehen.