Erfolgreich eine Wohnung verkaufen

Wie der Wohnungsverkauf erfolgreich gelingt

Es kostet viel Zeit und Arbeitsaufwand, privat eine Wohnung zu verkaufen. Sie benötigen einen umfassenden Einblick in den Immobilienmarkt und sollten gut verhandeln können. Indem Sie einen Immobilienmakler beauftragen, übergeben Sie ihm die Verantwortung für die Vorbereitung, die Werbung und die Verkaufsgespräche. Die Mitarbeiter der Maklerbüros können durch ihre Vernetzung kurzfristig die richtigen Kontakte knüpfen. Diese Möglichkeit haben Sie als privater Verkäufer einer Wohnung nicht.
Die Makler greifen auf eine grosse Kundenkartei zu, in der sich die Kaufgesuche befinden. Die Immobilien, die zum Verkauf stehen, lassen sich anhand der Wunschkriterien gezielt auswählen. Ein weiterer Vorteil bei der Zusammenarbeit mit einem Immobilienmakler hängt mit dem zielorientierten Marketing zusammen. Er hängt das Immobilien-Exposé nicht nur in seinem eigenen Büro aus, sondern auch bei den Finanzierungspartnern.
Der Makler berät Sie zum Angebotspreis der Wohnung, die Sie verkaufen möchten, und zur Verhandlungsstrategie. Unter anderem kümmert er sich um diese Aufgaben:

• Der Immobilienmakler ist für die Bewertung der Wohnung verantwortlich. Für die Wertermittlung orientiert er sich an dem Vergleichs-, Sach- oder Ertragswertverfahren.
• Die Beschaffung und ggf. Aufbereitung der Liegenschaftsunterlagen gehören ebenfalls zum Tätigkeitsbereich des Maklers.
• Mit der Beratung zu den bautechnischen und vertragsrechtlichen Details begleitet Sie der Immobilienvermittler durch die Verkaufsphase.
• Bei Bedarf vermittelt Ihnen der Makler einen Gutachter.

Der Wert von Ihrem Objekt

Für die Wertermittlung Ihrer Wohnung können Sie sich an einen Sachverständigen wenden oder direkt an einen Immobilienmakler. Der Sachverständige stellt fest, in welchem Zustand sich das Haus befindet. Dafür zieht er das Alter, die Wohnfläche und Grösse, den Baustil und die Bauausführung heran. Wenn Reparaturen oder Modernisierungsmassnahmen nötig sind, wirkt sich das negativ auf die Preisfindung aus.
Der Verkaufspreis sollte zur Marktsituation und zur Wohnumgebung passen, sonst schrecken Sie potenzielle Käufer ab. Darum ist es wichtig, dass Sie sich mit dem Verkehrswert befassen, bevor Sie verkaufen. Mit einem Wertgutachten des Sachverständigen haben Sie eine gute Basis für die Preisfindung.
Im Rahmen der Immobilienbewertung geht es ausserdem um die genaue Lage und Infrastruktur der Wohnung, die Sie verkaufen. Eine Immobilie im Zentrum der Stadt liegt fussläufig zu Geschäften, Ärzten, Schulen und diversen Firmen. Entsprechend viele Interessenten möchten hier ein Objekt kaufen. Etwas weiter ausserhalb sind die Immobilien oft günstiger, da die Nachfrage geringer ist. Dennoch können Sie auch auf dem Land eine Immobilie verkaufen und damit Profit machen.

Immobilie verkaufen – bewährte Tipps und Besonderheiten

Für jede Immobilie gibt es Käufer, wenn der Preis die individuelle Situation berücksichtigt. Im Allgemeinen ist ein Haus teurer und grösser als eine Wohnung, doch es gibt viele Sonderfälle. Darum ist eine Beratung durch eine Maklerfirma sehr hilfreich.
Wenn Sie ein Haus verkaufen, spielt der Bodenrichtwert des Grundstücks eine wichtige Rolle. Eine kleine Wohnung im oberen Stockwerk lässt sich möglicherweise durch einen Dachbodenausbau erweitern, was ihre Attraktivität erhöht. Altbauwohnungen ziehen ebenfalls viele Interessenten an, vor allem, wenn sie bereits renoviert sind. Dies sollten Sie bei Ihrem Immobilienverkauf unbedingt berücksichtigen.
Vor der Festlegung des Angebotspreises sollten Sie sich eine clevere Strategie überlegen, um Ihr Objekt gut zu verkaufen. Viele Verkäufer setzen den ersten Preis 5 bis 8 Prozent über dem eigentlichen Wunschpreis an. So bleibt etwas Spielraum für die zu erwartenden Verhandlungen. Als zweite Preisstrategie können Sie sich für das Bieterverfahren entscheiden. Hier starten die Preisverhandlungen mit einem niedrigeren Mindestpreis. Die Interessenten bieten gegeneinander und treiben auf diese Weise den Preis hoch.

Geschickt verkaufen – die richtige Vorgehensweise

Durch die Preisentwicklung auf dem Immobilienmarkt lohnt sich der Wohnungsverkauf zum jetzigen Zeitpunkt. Allerdings sollten Sie eine längere Verkaufsphase einplanen und eine objektive Werteinschätzung vornehmen. Die folgenden Schritte gehören dazu, wenn Sie Ihre Wohnung verkaufen:
Schritt 1: Zusammenstellung der Dokumente und ggf. eines Gutachtens.
Schritt 2: Herrichten der Wohnung.
Schritt 3: Mund-zu-Mund-Propaganda oder Werbung über ein Maklerbüro.
Schritt 4: Besichtigungstermine vereinbaren und die potenziellen Käufer überprüfen.
Schritt 5: Preisverhandlungen führen und endgültige Entscheidung treffen.
Schritt 6: Kaufvertrag beim Notar unterschreiben.

Sie möchten Ihre Wohnung verkaufen und sind sich nicht sicher, wie viel sie wirklich wert ist und wie Sie den richtigen Käufer finden? Lassen Sie sich von einem Experten beraten und finden Sie über Local.ch einen Makler, der Sie bei der Präsentation und Bewertung der Immobilie unterstützt. Mit seiner Hilfe haben Sie keine Probleme und können einen guten Preis erzielen.

Die häufigsten Fragen zum Verkauf einer Wohnung

Wer hilft mir, wenn ich eine Wohnung verkaufen will?

Für den Verkauf von Immobilien ist es sinnvoll, sich an einen Makler oder Liegenschaftsvermittler zu wenden. Die Immobilienfirmen haben einerseits eine gute Vernetzung mit Käufern und Finanzinstituten, andererseits treffen Sie hier auf ein umfassendes Fachwissen zu bautechnischen Details und vertragsrechtlichen Dingen. Detaillierte Informationen zur Wertermittlung erhalten Sie ausserdem im Grundbuchamt.

Wohnung verkaufen, warum sollte ich dafür einen Makler kontaktieren?

Den Maklern steht ein grosser Kundenpool zur Verfügung, während Sie als privater Verkäufer nur Mund-zu-Mund-Propaganda betreiben und Anzeigen aufgeben können. Inserate sind nicht nötig, wenn Sie sich an einen Immobilienmakler wenden. Die hochwertigen Exposés des Maklers erweisen sich als sehr effektiv. Zudem erledigt der Immobilienmakler einige Behördengänge und begleitet Sie bei den Besichtigungsterminen sowie bei der Verkaufsverhandlung.

Welche Punkte sind für den Immobilienverkauf besonders relevant?

Zu welchem Preis Sie Ihre Immobilie verkaufen, hängt vor allem von der Lage und vom Zustand der Räumlichkeiten und des Hauses ab. Je besser die Infrastruktur ist, desto höher können Sie den Verkaufspreis ansetzen. Falls Baumängel vorhanden sind oder baldige Sanierungsmassnahmen anstehen, reduziert sich hingegen der Wert der Immobilie. Eventuell lohnt es sich, die Modernisierung vor dem Verkauf durchzuführen.

Wie läuft der Immobilienverkauf ab?

Vor der Verkaufsphase stellen Sie alle wichtigen Dokumente zusammen und lassen eine Werteinschätzung vornehmen. Ein Immobilienmakler kümmert sich um das Marketing und die Besichtigungstermine. Zu den weiteren Schritten gehören die Erstellung von Exposés und die Qualifizierung der Interessenten. Auf Wunsch unterstützt Sie der Makler ausserdem bei den Verhandlungen und begleitet Sie zum Notartermin, wo der Kaufvertrag abgeschlossen wird.

Wie ermittle ich den Marktwert für die Wohnung?

Wenn Sie eine gebrauchte Wohnung verkaufen, ist der Marktwert bzw. Verkehrswert entscheidend. Dieser gibt Aufschluss darüber, welcher Preis realistisch und sicher ist. Grundsätzlich gibt der Verkehrswert die aktuellen Marktverhältnisse wieder. Beim Verkauf von Wohnungen, Reihenhäusern, Doppel-, Ein- und Zweifamilienhäusern kommt üblicherweise das Vergleichswertverfahren zum Einsatz. Dieses zieht vergleichbare Immobilien für die Werteinschätzung heran. Ein Immobilienmakler unterstützt Sie bei der Berechnung.