Immobilienmakler: Er ist zuständig für den Haus- und Wohnungsverkauf

Makler sind die Berater in allen Immobilienfragen

Beim Kaufen oder Verkaufen einer Immobilie stellen sich unzählige Fragen. Das Objekt soll in den gängigen lokalen Medien in der Region vermarktet werden. Sie wollen die richtige Zielgruppe ansprechen, damit sich der gesamte Vorgang nicht unnötig in die Länge zieht. Vor allem aber möchten Sie einen angemessenen Verkaufspreis ansetzen, damit der Immobilienverkauf nicht unter Wert erfolgt. Sie schauen sich die aktuellen Bewertungen von ähnlichen Objekten an, doch der dort ausgewiesene Immobilienwert entspricht kaum Ihren Vorstellungen. Auch die juristische Abwicklung des Verkaufs und die vertragliche Gestaltung sind zu klären und das anstehende Gespräch mit einem Notar für die Beurkundung birgt für Sie eine Reihe von Fragezeichen. Mit einer guten Vorbereitung und grosser Sorgfalt können Sie einen Haus- oder Wohnungsverkauf selbst durchführen. Wenn Sie dazu vorgehen wie ein Makler, werden Sie Ihr Objekt innerhalb eines überschaubaren Zeitraums an einen neuen Eigentümer vermitteln.

Diese Aufgaben kommen auf Sie zu

Der Vergleich mit einem Makler ist nicht von der Hand zu weisen, denn wenn Sie Ihr Haus ohne einen Makler verkaufen, müssen Sie seine Tätigkeiten selbst übernehmen. Wenn ein Hausverkauf geplant ist, schaut sich der Makler zunächst den Markt in der Region an. Falls er nicht ortsansässig ist, verschafft er sich einen Überblick über vergleichbare Objekte und ihre Bewertungen. Aus diesen Angaben leitet er einen realistischen Verkaufspreis für das Haus oder für die Wohnung ab. Er wird sich vergleichbare Häuser selbst ansehen und dabei auf die Lage, die Infrastruktur und die Ausstattung achten. So erhält er einen Eindruck, welcher Verkaufspreis auf dem Markt realistisch zu erzielen ist.

Danach präsentiert er das Objekt in den regionalen Medien und im Internet. Dazu macht er ansprechende Fotos und überlegt sich eine kurze und prägnante Beschreibung. Diese stellt er in einer Anzeige zusammen, die er je nach Zielgruppe online oder in den lokalen Zeitungen schaltet. Sobald die ersten Kunden Kontakt aufnehmen, ist der Makler der Ansprechpartner für Fragen zum Objekt. Er vereinbart Termine für Besichtigungen und präsentiert das Objekt so ansprechend wie möglich. Er beantwortet dabei Fragen zu Nebenkosten, zum Alter und zum Zustand des Hauses. Hat sich ein Käufer gefunden, übernimmt er die Betreuung bis zum Notartermin und kann dort auf Wunsch unterstützend anwesend sein. Erst danach hat der Makler seine Arbeit beendet. Auf Sie werden bei Ihrem Immobilienverkauf sehr ähnliche Fragestellungen zukommen.

Kaufen und Verkaufen führt zu speziellen Fragen

Ein Immobilienmakler hat unter anderem deshalb ein sehr umfangreiches Aufgabengebiet, weil er so etwas wie ein Ratgeber rund um Immobilienfragen ist. Der Immobilienkauf ist für alle Beteiligten eine Angelegenheit von enormer Tragweite. Häufig wird der bisherige Besitzer ausziehen, damit der neue Besitzer einziehen kann. Zuvor sind vielleicht Renovierungen erforderlich, nicht selten muss sogar im grossen Stil saniert werden. Sind Heizungen, Fenster und Türen auszutauschen, muss die Fassade neu gestrichen werden oder ist das Dach zu decken, kommen auf den Käufer immense zusätzliche Ausgaben zu. Diese wollen bei einer Finanzierung berücksichtigt werden.

Ein Makler ist deshalb auch ein Immobilienberater, der dem Käufer und dem Verkäufer zur Seite steht, bis der Kauf vertraglich abgeschlossen ist. In dieser Phase sind nicht nur Rückfragen von allen Beteiligten zu klären. Unter Umständen tauchen unerwartete Probleme bei der Finanzierung auf, wenn der Käufer keine passende Bank findet. Als Immobilienberater ist der Makler dann der Ansprechpartner, denn er steht meist mit vielen Geldgebern in Verbindung und kann einen neuen Kontakt vermitteln. Wenn Sie Immobilien verkaufen wollen, müssen Sie damit rechnen, dass ähnliche Fragestellungen auf Sie zukommen. Darüber hinaus ist der Makler in der Regel in der Region vernetzt und kennt die Preise für Immobilien und Grundstücke, so dass er fundierte Bewertungen abgeben kann oder einen Gutachter empfehlen wird, der den Verkehrswert schätzt.

Bei einem Verkauf von Haus oder Wohnung kommen also sehr spannende und vielfältige Fragestellungen auf Sie zu. Häufig ist Fachwissen erforderlich, das Sie als Laie vielleicht nicht haben. Ein Immobilienmakler ist der Ansprechpartner für Sie und für den potenziellen Käufer. Er ist nicht nur für den Immobilienverkauf und den Kauf zuständig, denn er übernimmt eine Funktion als Immobilienberater, die er von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Abwicklung des Notarvertrags ausübt.

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Wer übernimmt den Kauf und Verkauf von Immobilien?

Der Immobilienmakler kümmert sich um die ansprechende Vermarktung des Objekts. Er erstellt Fotos und Beschreibungen und schaltet Online- oder Zeitungsanzeigen. Er ist Ansprechpartner für Käufer und Verkäufer und beantwortet alle Fragen rund um den Immobilienverkauf. Er fungiert als Vermittler zwischen allen Beteiligten und bringt solvente Käufer mit dem Verkäufer in Verbindung.

Warum sollte man einen Profi mit dem Verkauf einer Immobilie beauftragen?

Der Immobilienmakler kennt den lokalen Markt. Er ist ein Fachmann für fundierte Bewertungen der Objekte und schätzt die Vorstellungen von Käufer und Verkäufer zum Verkaufspreis realistisch ein. Als Immobilienberater wird er beiden Seiten wichtige Tipps geben, so dass der Haus- oder Wohnungsverkauf zur Zufriedenheit von allen Vertragsparteien abläuft. Der Makler verfügt ausserdem meist über Kontakte zu Banken für die Finanzierung.

Welche Gebühren verlangt ein Immobilienmakler?

Die Kosten belaufen sich auf rund zwei bis drei Prozent des Verkaufspreises. Je geringer also der Verkaufspreis, desto niedriger ist die Maklercourtage. Sie wird vom Verkäufer getragen, er ist der Auftraggeber für den Makler. Unter Umständen besteht Verhandlungsspielraum bezüglich der Höhe der Courtage, so dass es sich lohnt, mit dem Immobilienfachmann zu verhandeln.

Warum ist ein Makler beim Immobilienkauf zu empfehlen?

Ein Experte für den Hausverkauf ist nicht nur aus Sicht des Verkäufers einzuschalten. Auch für den Käufer ist der Fachmann ein kompetenter Ratgeber, denn er kann schon vor der ersten Besichtigung eine Vielzahl von Objekten ausschliessen und damit die Zahl der Termine für Besichtigungen in einem überschaubaren Rahmen halten. Damit unterstützt er den Käufer, das passende Objekt zügig zu finden.

Kann ein Laie eine Immobilie selbst verkaufen?

Es besteht kein Zwang, für den Hausverkauf einen Immobilienmakler einzuschalten. Wer sich mit der Materie auskennt oder bereit ist, sich intensiv damit zu beschäftigen, und auch die Zeit dafür aufbringt, kann Haus oder Wohnung ohne Probleme selbst zum Kauf anbieten, die Besichtigungen durchführen und den Termin mit dem Notar ansetzen.